泰国投资优惠政策（BOI）申请经验之电子商务和数字服务申请

泰国政府多年来一直鼓励软件及互联网行业的发展，自从公布“泰国4.0”发展计划之后，正在努力推动数字化变革与创新利用。

在泰国投资促进委员会（BOI）发布的泰国数字经济产业发展报告中显示，预计到了2027年，泰国数字经济产业规模将占全国GDP的25%，成为各个工业领域不可或缺的重要发展动力。

为此，BOI为促进泰国数字经济行业发展制定了三个鼓励行业类别，分别是：软件服务、电子商务和数字经济服务，并给予这些行业的投资项目以税务减免投资优惠和非税务投资优惠。

今天，我重点讲下在申请BOI时如何区分这三个行业，这三个行业的BOI审核要点有什么不同。

其实，IT信息技术并不是一个边界特别清晰的专属技术行业，特别在中国，四年前风风火火的“互联网+”早已让信息技术与各传统行业深度融合，已经很难定义一个项目到底是属于传统行业还是属于信息技术行业。因此，我们比较好理解“5.7软件服务”和“5.8电子商务”两个行业，但是却难定义“5.9数字经济服务”到底是指什么业务。

BOI投资优惠中的“5.9数字经济服务”类别的关键字是“平台”，也就是我们传统理解的互联网平台业务。而这个平台业务往往就是指跟IT信息技术和各传统行业深度融合的平台业务。

那么，到底什么类型的业务符合BOI理解中的平台业务范畴内呢？

首先，这个平台应该是“B/S”结构，用户通过浏览器登录平台而不需要安装任何软件；

其次，平台上应该提供各种专业服务，而不只是工具。举个例子，用户登录后可以为快递服务需求下单，那它就是物流平台；而用户登录后只能查询快递状态，那它就只能是一个物流工具。

最后，BOI在5.9项下细分了几个数字经济服务子行业类别，包括“嵌入式软件”、“LBS依据GPS定位提供的服务”、“互联网金融服务（Fintech）”、“互联网医疗服务”、“视觉动画制作服务”、“游戏”等。

企业可以根据自身业务，在BOI的系统里会要求申请人在填报BOI申请资料过程中选择自己所属的子行业，这个项目就自动归入这个子类别行业中。当然，每个子类别行业在BOI系统里的申请表格中会有细微的差异，在此就不展开来讨论了。

“5.9数字经济服务”这个类别BOI给到了A2级别优惠，也就是说，项目获批后可以免8年企业所得税，免税金额上限为项目投资额。此外，还享有各种非税务优惠，比如办理外籍员工工作签证便利等。相比“5.8电子商务行业”只有B2级别（没有税务优惠）而言，“5.9数字经济服务”的优惠幅度算是比较大的。

看到这里估计各位中国电商大佬心里可能在想，怎么同样是敲代码的为啥泰国政府对待我们的差距怎么就这么大呢？

其实，“5.9数字经济服务”类别看似泰国政府给予的优惠幅度大，但是审核的过程确是有些繁琐的。BOI要对申请5.9类别的所有项目进行两次面试。

是的，你没看错，是要进行两次面试。

第一次面试是在BOI内部由主管官员进行项目面谈；而第二次面试是由BOI联合泰国软件厅共同面试。

根据广州走出去过往BOI项目申请服务经验，在2018年第二次由BOI联合软件厅的面试一般要排队3-4个月（因为申请这个类别的项目太多了）。在面试过程中，需要按照软件厅规定的宣讲规范进行项目宣讲，宣讲之后再由技术官员针对技术问题进行向项目申请人进行提问，最后由软件厅来从技术方面评估项目对于泰国经济发展的促进价值。

项目通过两轮面试之后，如果再算上之前在BOI申请系统上提交材料审核的时间，基本上申请“5.9数字经济服务”类别需要3-5个月的申请周期。

不过，话说回来，一博认为这3-5个月还是值得去努力和等待的。

为什么？原因很简单，我们众所周知泰国IT技术开发能力是相对比较弱的（实话实说不带有任何偏见，很多在泰国的中国IT企业都应该深有感触），所以项目落地泰国之后需要大量的中国“攻城狮”到泰国本地工作，这就关联了另一个中国企业在泰投资经商普遍头痛的问题：办理泰国工作签证受限！

泰国法律规定，普通企业（非获得BOI优惠的企业）为本企业外籍中高层管理人员办理工作证和工作签证需要满足以下几个硬性条件：

1.必有雇佣了4名本地员工才能办理1个名额的外籍员工工作证和工作签证；

2.必须实缴200万泰铢才能办理1个名额的外籍员工工作证和工作签证；

3.办理过程中要提供本地员工3个月以上的个税和社保缴纳记录。

这还只是硬性规定，软性的规定咱就不谈了。

所以你想想，一个公司的开发团队最少也得4，5个人，如果团队全部从中国过来的话，那就是至少需要雇佣16-20名泰国籍员工，实缴注册资金至少需要800-1000万泰铢以上。

对于IT企业这种轻资产运营的公司来讲，这无疑是巨大的门槛。所以，BOI提供的非税务优惠（外籍高管签证便利优惠）恰恰很好的满足了IT企业的这种业务需求。更何况，泰国政府还慷慨的免除了八年的企业所得税呢。

当然，从实际申请经验中来看，BOI也并不是说你需要多少外籍工作签证名额，就给你多少名额的，BOI也会考量项目中泰籍和外籍技术岗位数量的比例。

总结一句话，泰国正处于发展4.0经济的起步阶段，也确实需要引进来自中国的“互联网+”的先进技术经验和运营模式，这个需求相比软件和电商而言是都要迫切的。对于来自中国的IT大佬而言，泰国虽然是只有6800万人口的市场，但是每年过千万的中国游客，紧密联系的泰中文化融合，良好的线上支付习惯，这些都是东南亚邻国市场不可比拟的优势所在。